新华保险四川分公司法人业务提前完成全年任务
2013-10-16 11:52:49 来源：新华保险 编辑：admin_yl 评论：0 点击：
持续的业务发展力正得益于新华保险四川分公司法人业务渠道在内外勤队伍建设、财务资源配置、渠道专业化经营和业务推动体系等方面进行的自下而上的创新与调整。
在队伍建设方面，新华保险四川分公司坚持“多元化管理、系统化考核、专业化培训”的队伍建设方针，强化了队伍体能。同时，还着力强化业务推动能力。一是加强督训队伍建设，设置了企划岗、培训岗和中介管理岗，明确分工，建立了完善的督导培训体系；二是对队伍进行优化调整，对不合格人员进行置换，并及时引进资源型和专业型人才，专业化运作打造一支精兵强队。
在有效配置财务资源方面，新华保险四川分公司充分利用总公司定额贡献费用政策，根据四川市场及分公司的实际情况制定了两率，主要是合理调整了一些市场规模大且风险可控的险种预留赔付率，如建工险、航意险、乘意险，并下发全省统一的费用政策，将费用向业务一线倾斜，以适应市场竞争需要。同时，根据实际业务需要，对特殊业务再进行调整，将效益险种的保费规模尽量做大，争取更多的边际费用贡献，摊薄单位成本费用与单位赔付额。在固定预算开支方面，在固定预算总量控制的约束条件下，保证人力成本的必要开支，从而支持队伍建设与人员新增。
在渠道专业化经营方面，新华保险四川分公司坚持以客户为中心，通过渠道专业化经营策略推动法人队伍销售能力不断增强，三条业务线均实现了不同程度正增长。直销渠道以开拓5万元以上的团单新增客户为主线，大力突破学平险业务。交叉业务方面，则以提升团单活动率为主线，推动业务“大交叉”概念，强势拉升交叉专员人均团单件数，同时对高赔付的卡单进行控制，取得了业务的稳健发展。中介业务，以合格网点数为主线，促使网点数量和网均产能大幅提升，同时成功了开通航意险、乘意险两项子渠道。截止10月10日，新华保险四川分公司直销渠道累计达成短险保费1944.01万元，年度短险达成率为85.64%；交叉销售渠道累计达成短险保费2560.77万元，年度短险达成率为113.31%；中介渠道累计达成短险保费1995.70万元，年度短险达成率为86.77%。
2013年，新华保险四川分公司法人业务推动体系逐步完善。分公司充分利用激励方案，根据每个季度的任务及特点，结合总公司方案制定相应激励方案，并通过邮件、短信、微信等进行战报每日追踪，分阶段召开全省视频会议进行总结；同时建立月度渠道关键指标考核体系，对三条业务线制定了关键指标，每月对各机构进行考核，促进各渠道业务上升。与此同时，分公司还建立了续保追踪体系，不断提升业务续保，促进业务稳健发展。
下阶段，新华保险四川分公司法人业务部将继续坚持价值转型步伐，做好年底冲刺收官工作，积极跟进落实各银行渠道分对分签约，组织银团开拓专项培训，抓紧做好销售推动工作，进一步提升银团业务发展平台，进一步规范承保、理赔查勘流程，防范业务风险，提升效益经营，实现法人保费平台突破增长。（贺佳）
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