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买房争取底价:买房要砍价还要找关系

  再说下房地产销售中的价格歧视:相同等级、相同质量的房子,却以不同的价格,出售给不同人群。

  为了利用价格歧视卖更高的价格,售楼小姐会把不同的顾客分开,分别带顾客去看房。如果这个买房人特别急着要买房,不介意当前价格,售楼小姐就以“一次性付款9.7折,按揭贷款9.8折”的折扣卖给对方,多赚一笔钱。如果另一个买房人犹豫不决,售楼小姐也可以申请到9.5折的优惠,促进成交。

  这表明,买房一定要还价。南京绝大多数楼盘,在案场优惠基础上,还有额外的优惠。毕竟还有那么多关系户,开发商总得留点优惠在手上,不然人情这一关过不去。

  犹记去年,房子卖得不好时,河西一豪宅给了售楼员极大的折扣权限,善于砍价的买房人,争取到了底价,直接省下几十万元。也有人照价买房,多掏了几十万,自己还不知道。

  不善砍价?那是跟钱过不去。

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