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“你这个人咋那么‘死脑筋’?我每斤多付了6角钱，你就多收入了40多万，你给点违约金给对方，也赚得比之前多多了啊！”10月20日，站在眉山市东坡区三苏乡果农李培明的果园里，从上海来的水果批发商左老板有点生气了，为了收购李培明种的柑橘品种“爱媛38号”，他已经跑了三趟了。

    “就是不行！我和广州的批发商有言在先，肯定要守信用,诚信比挣钱重要。”李培明一点不松口。原来，10月初，果子还挂在枝头时，来自广东的水果批发商就把李培明200亩果园内，将预产的80万斤“爱媛”品种全部收购，“我们约定的收购价是2.9元/斤”，李培明告诉记者，这个品种相对于其他柑桔类，成熟期提高了，可以弥补秋后当季水果少的市场空白，由于它的含糖量又比其他橘子类水果高至少3个百分点，因此口感好、水份多，去年开始，备受省内外市场的亲睐。“去年的收购价在2.2元左右，所以人家出价2.9元，我非常满意，就立即答应，并收了定金。”

    但令果农们没想到的是，国庆节一结束，从上海、深圳、兰州、广州等全国各地专程过来的水果经销商们突然多起来了，活跃在眉山多个区县收购爱媛，“收购价已经涨到每斤3元—3.5元了。”三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁坦言，国庆后果子的收购价直线看涨，“收购价格已经超过3元/斤了，但批发商还是一拨拨地来，的确有相互挖‘墙脚’、抬价抢生意的现象。”

    “上海老板看起了他的水果，天天来‘编’他”，“围观”的果农打趣着帮李培明“算账”：“每斤多赚了6角钱，按预产量80万斤计算，就可以多卖48万元，就算给对方20万违约金，也还可以多挣28万。”但大家也看得很清楚，“水果合同讲的就是诚信”。一位从西宁慕名而来的经销商就表示，果子卖不出去的话，果农会血本无归，但如果谈好了又反悔，则令商贩错过收购的黄金时间，“尤其是大单，很可能让批发商血本无归。这种坐地起价、价涨就变卦的事情传出去了，砸的是果农的信誉。”果农们毫不含糊：“不能在金钱面前丢了诚信。”

    万月宁告诉记者，作为眉山市中心城区内最大的“爱媛38号”品种的种植基地，全乡该品种面积已推广发展到7000多亩，“去年果子的人气就旺起来了，我们预估到今年的形势肯定会不错”，他坦言，因此更应珍惜和爱护这样的市场环境，今年以来，各个合作社在开展技术培训的同时，纷纷加入了市场营销，以及诚实守信的课题环节，“过去曾发生过类似的不愉快的事情，事实也证明了只看重眼前利益的人，最终才是吃大亏的。”

    据悉，该乡今年预计“爱媛”总产量将突破500万斤，“95%的农户都找到了买家，而且80%以上被运销到省外市场。”令人欣慰的是,经过合作社的牵线搭桥，上海的左老板最终也已经落实了订单,连连称谢。（ 陶广汉 四川日报记者 颜婧）