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国际在线四川频道：“短短两个半小时，就销售1676件，共计8380斤梨子，预计再过1个小时就会突破1万斤的销量。”7月29日下午，在眉山甄新鲜电子商务公司，东坡区万胜镇万利村第一书记彭勇和该公司负责人双眼紧紧盯着电脑屏幕，激动地说道。原来，该公司正在淘宝旗舰店上进行万利村梨子专项扶贫销售活动。面对火爆的销售量，该公司负责人很是兴奋，没有想到万利村的梨子这么受欢迎。 　　

在今年梨子普遍丰收，大量上市，水果积压严重，销售比较困难的情况下，万利村的梨子搭上“互联网+”快车，实现了丰产又丰收。

        难题：信息不畅梨难卖

万胜镇万利村是一个水果种植大村，水果种植面积达2200亩，水果是该村的支柱产业。长期以来，果农苦于信息闭塞，销售渠道不广，水果卖不上价钱。第一书记彭勇上任之初，在组织了村民参加种植技术培训，还向贫困农户发放肥料，积极实现当地水果种植品质升级、产量升级的同时，将扶贫重点放在了销售上面。

“今年雨水好，梨子产量肯定会更多。梨子‘垮价’咋个办呢?”2016年初，万利村第一书记彭勇在走访群众时，许多果农在预计丰收的同时，也对梨难卖充满了担忧。

村民七嘴八舌，彭勇进一步了解了万利村的现状——

以前的果农们卖梨通常是通过坐等商贩上门，这样商贩往往把梨的价格压的很低，果农忙活了一年，果子卖不上好价钱，甚至有时候还等不到商贩，只能看着果子发愁;有的是通过传统中介介绍卖梨，介绍人要从中收取信息费，这笔信息费对于果农来说也是笔不小的数目。

信息不畅，导致了果农们卖梨销售渠道不广，并且往往水果卖不上价钱，没有及时卖掉的梨还会在地里烂掉。

“第一书记”彭勇在回家后，夜不能寐，他认为，早已准备好的“卖梨预案”必须提前，力度还必须加大，今年，一定要帮乡亲们解决水果销售的困难。

        破题：“三板斧”解难题

根据全国各地的成功经验，彭勇认为，“互联网+”的销售思路是根本，扩大宣传是努力方向，卖梨的同时推广乡村旅游是亮点。

第一板斧就是借助互联网销售渠道。破题之初，彭勇并没有“闭门造车”，而是在详细策划的基础上，广泛听取了大家的意见。通过村民的发言，彭勇认识到，村里的村民大部分都年纪较大且几乎不接触互联网的人，他们对“电商”这个词不懂不解更不会做。

针对村民们的这个问题，彭勇改良电商合作模式，以前的电商模式是：电商只做宣传，需要果农自己利用互联网卖水果，这样需要果农们自学相关“做电商”的知识，这样的话，对于占大部分的年长村民来说就非常有难度;如果采用另一种电商模式，不仅由电商宣传，还由电商负责物流，还由电商卖，就大大降低了果农们的技术难度。

“酒好也怕巷子深”，彭勇“破题”的“第二板斧”则是扩大万利村梨子的知名度。

“3月卖梨花，7月卖梨子”概念形成。

3月15日，万利村举办了“千亩梨花采风活动”，媒体记者、摄影家们从万利村委会出发，沿着水泥赏花道步行数百米，走进花的海洋。路两旁山坡上，妖艳的桃花、洁白的梨花，正枝头绽放，给山坡铺上红白相间的盛装。万利村的美景，让参加千亩梨花采风活动的媒体和摄影家们赞叹。

“第三板斧”则是“千亩梨园采摘季”活动,不少市民与来自该村的种植大户、农技专家、电商等纷纷到村民的梨园进行现场采摘。现场进行了梨王评选活动，来自该村8户果农，纷纷挑选出自家梨儿等待品鉴，经过现场评委的一致打分，最终评选出一、二、三等奖。

查看品种、称重、选取、装箱、装车……来自电商的工作人员现场进行收购。不到半小时，备好的上千斤梨子就销售一空。

借着这股势，通过媒体的大力宣传，万利村的梨子知名度大大提高，随后几天，不少外地水果商从网上看到新闻，纷纷慕名而来，远在1400里城口县的王老板从网上看到新闻后，两次到村收购梨子，他还一再表示晓得消息太迟了，明年一定早点来。村民们一直担心，在今年水果不好销的情况下，水果会大量坏在地里，没有想到通过此次活动及后续宣传，梨子很快销售完了，纷纷表示赞赏，并且希望明年活动搞得更大更有影响力。

        满分：订单纷至助脱贫

7月22日上午天上下着大雨，但是眉山市东坡区万胜镇万利村千亩梨园景区内却人头攒动，热闹非凡。许多村民纷纷背上背兜，拿上水果刀往梨树林里赶，原来是眉山甄新鲜电子商务公司到村收购梨子。“梨子的口感很不错，细腻化渣，一定很受消费者的欢迎。今天，我先采购13000斤，在电商平台上进行销售。如果销量好，会再次到村里大量采购”。眉山甄新鲜电子商务公司负责人说道“希望我们和万利村进行友好的合作，接下来我们准备采取订单式农业模式，与该村签订20万斤的水果购销协议，确保村民种出来的水果卖得掉，价钱高，切实增收致富”话毕，马上支付了定金。

“太感谢彭书记了，不仅操心我修房子的事，还帮我卖梨子。”杨学军在刚卖掉梨子后，激动地说道。

杨学军，万利村的一户贫困家庭，彭勇在了解他家情况后亲力亲为，亲自上门找电商为他卖梨，杨学军十分感激。现在，杨学军正在进行危房改造。

来自万利村2组的村民岳浩远，他家共有3亩多梨儿，共有200多株梨树，有丰水、黄金、圆黄三个品种，已经种植有10年之久，今年他家梨儿的年产量近2万斤。

“今年自家梨儿不愁卖，首先要感谢彭书记。”岳浩远说，今年他家梨儿产量、块头都比较好，一般8两到1斤多一个，通过电商新渠道和媒体的大力宣传，他的梨子也顺利销售完了。

高勇，万利村村民，家里有三亩多果地，今年的梨子普遍丰收，大量上市，水果积压严重，销售比较困难，水果作为家庭主要经济来源的他脸上更是大写的愁字。正当他面对今年的情况忧心忡忡的时候，电商来了。“现在是信息时代，通过电商，我们的水果就可以卖得更远，收益肯定也会增加。”高勇对电商充满了期待地说。

“真没想到，只要一根网线、一台电脑，不用出村，就能把家里的千余斤梨卖呆全国各地。”60多岁的万利村村民吴再全在接受记者采访时说道，“灾年愁减产，丰年愁销售，反正种水果就是愁，现在有了电商，我们就只管种好，提高质量。”

        未来：打造品牌 继续惠及群众

当前，随着电子商务的发展“电商扶贫”也开始出现一些问题。各大电商企业从自身市场定位出发纷纷布局农村市场，随之产生的“电商扶贫”效益日趋凸显。然而，随着农村网点的遍地开花、各类农产品的“触网”销售，农村产品的零碎化现象日益严重，网点所售农产品质量难以保障，低水平同质化竞争也影响脱贫效果。

对于这个问题，彭勇是这样认为的：“电商参与扶贫，帮助农民打开了销路，但确实也存在了品牌弱，质量良莠不齐，脱贫持续性不足的问题。针对这个问题，我打算利用标准和管理，建立品牌，形成市场美誉度来解决，我们的‘千亩梨花采风活动’和‘千亩梨园采摘季活动’，就是为了提高万利村知名度，吸引游客和商贩。接下来，我准备用严格的标准管理农户产品行为，让万利村的水果质量达标，拥有良好的口碑，进一步形成万利村品牌，与电商对接打开销路，让果农们的收入更稳定，扶贫效果更佳。”

成功卖梨的第一书记彭勇，未来打算并不只是这些。

“我希望借助电商平台，发展乡村旅游经济，打造万利村品牌，让万利村的水果走向全国，产生更大的效益。”万利村“第一书记”彭勇介绍说。(眉山市东坡区万胜镇万利村 古良驹 供稿)