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4年一度的世界杯，不仅是球迷的狂欢，更是全球各大企业的营销战场。

来自国内各个领域的巨头们，为了在世界杯的舞台上宣传自己的品牌，掏出了大把真金白银。

但谁也没想到，这场花式营销大战中，最后杀出的一匹黑马，居然是一家既没有花大钱直接赞助世界杯，也没有斥巨资在CCTV抢占黄金时段，只是投了部分城市广告和报纸广告的……华帝。

世界杯踢了将近一个月，法国队一路高歌猛进，华帝这则广告的热度非但没有减少，反而在每次法国队淘汰对手之后都会被拿出来讨论。

中间虽然也爆出了华帝京津两地经销商失联的负面新闻，但现在来看也算是得到了妥善处理。

        随着7月16日凌晨，法国队成功夺得世界杯冠军，而在世界杯开赛前喊出全额退款的华帝，也官方宣布正式启动退款程序。

华帝的官方微博写道：庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动！董事长再次签字！

退款额达7000多万，华帝是赔本赚吆喝吗？

根据华帝公司7月4日披露的信息，“夺冠退全款”指定产品线上渠道的终端零售额预计约为2900万元，线下渠道约为5000万元。

因为有了“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，越来越多的人，在关注世界杯的同时，关注华帝和法国的这场赌局。

法国先是闯进了8强，后又迈进4强，最后又冲入了决赛。看起来，华帝的这个小算盘好像打错了。

但是小编认真捋了下，发现华帝的这场营销战，从头到底，都是一场稳赚不赔的胜仗。

第一，话题性十足，广告费却不多。看到下面两张图，相信你可以看出，相比蒙牛花大价钱去做广告，只花了小钱的华帝，取得了更好的效果。

第二，销售业绩突飞猛进。据悉，在618当日，华帝仅用了6分钟，销售额就突破了3000万，1小时的销售量就超过去年全天，堪称销售奇迹。

第三，具体赔付方式，分为线下渠道和线上渠道，可以分摊风险。据华帝官方公告，可以得出以下信息：

1.华帝活动期间总销售额是：线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元

2.活动期间华帝销售额同比增长了：7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元

3.活动期间华帝“夺冠退全款”是成本和营销费：线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元

4.由线下渠道购买的产品，由经销商承担；而线上渠道购买的产品，由公司总部承担。

也就是说，世界杯期间，华帝的营业额比去年增加了2.3亿，而退费的成本只有7900万元，且是购物券，不是现金。

第四，退的不是现金，而是购物卡。是的，你没看错，不是现金，是购物卡。

据相关统计，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将品牌知名度提高10%。

对于华帝这样的上市企业而言，7900万也只是一笔不算太高的，相比其他企业在世界杯期间的巨额营销投入，华帝成功推销自己，在市场上赢得美誉度，可谓一箭双雕。

（眉山全搜索 陈涛综合整理）