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11月28日上午，四川新高峰瓷业“论商道、谋发展、聚财富”2014年经销商年会在四川省眉山市东湖大酒店举办。新高峰瓷业董事长孙世勇、总经理钟慰任、营销总经理何进军以及来自各地的经销商、媒体代表等近400人出席了此次会议。钟慰任代表新高峰瓷业致欢迎辞，何进军重点解读了公司的规划和定位，并表示2014年将是企业的品质年和口碑年;北京和君智业总裁唐磊从店面、团队、营销三大方面向经销商们做了深入浅出的解析。

新高峰瓷业作为丹棱陶瓷建材产业园区最具代表性的企业，通过此次经销商年会不仅向广大的经销商展示了公司的实力和发展品牌的决心，也再次向外界展示出了丹棱陶瓷建材产业园区的最新形象和生态园区的独特魅力。

2011年，丹棱陶瓷建材产业园企业分布比较散乱，每逢雨天园区内的道路也是泥泞不堪。当时企业主要以瓷片生产为主，产品结构比较单一，更不用提产品上不上档次。如今，整个园区基础设施已经比较完善，硬化的道路两旁尽是绿绿葱葱的树木，而且从远处看整个园区更是被绿树环绕，整个园区的产品结构已经发展到涵盖瓷片、抛光砖、仿古砖、全抛釉。品质化、品牌化已成为企业的共识，产品升级的脚步也在不断的加快。

据本报记者了解，入驻丹棱陶瓷建材产业园区的陶瓷企业有新高峰瓷业、天际陶瓷、联发陶瓷、索菲亚陶瓷四家陶瓷企业。这些陶瓷企业均采用的是标准化的现代厂房、行业领先的设备、大气的办公楼和展厅，单线日产能均在两万平方米以上。

政府加紧清理黑烟囱

丹棱县县委常委、副县长杨卫东在接受记者采访的时候表示，丹棱陶瓷建材产业园区作为在2010年才真正开始建设的年轻园区，在近两三年的时间里发生了翻天覆地的变化：陶瓷产业的高端化、产业集聚发展、整体形象的提升，对行业的发展起到了积极的带动作用，尤其是企业加大了技术改造的力度、加速了产品的升级换代，而产城一体建设的推进，水、电、气配套设施的完善，园区绿化面积的扩大，节能环保政策的落地等，使得政府打造生态陶瓷建材园区的规划得到初步实现。

杨卫东还表示，丹棱政府目前正在加紧黑烟囱的清理，计划在近期全面取缔煤烧窑企业。对于政府从园区建设伊始就严格执行企业环保准入门槛的做法，入驻园区的陶企表示理解和支持。四川天际陶瓷有限公司副总经理张仕凤表示，企业在建设之初就充分考虑到了环保的要求，以废水回收利用为例，只要不是遇暴雨等特殊天气，现在企业可以说得上是没有一滴污水排放厂外。

钟慰任也表示，国家对企业节能环保的要求越来越严格，如果企业现在不注重环保，在以后这将是企业发展的一大硬伤;企业发展需要树立形象，而企业对环境的重视和保护也是在树立企业良好的公众形象。

但是也有业界人士同时指出，企业做环保可能会牺牲一些眼前利益，如果在一个地方有的企业自觉遵循环保的法律法规和政策，而有的企业则可以无视环保政策照样生存，这显然是不公平的，因此企业非常希望政府加强环保的监测和执法力度，净化产业环境。

如果说丹棱政府对环保政策的严格执行，促使企业不得不在环保上下大力气，那么，节能环保设备的采用给企业所带来的长期经济效益则是内在驱动力。

何进军说：“以园区企业都做的非常到位的废水循环利用为例，现在的陶瓷企业生产所用的水相当一部分来自地下水，表面上看地下水的使用成本是比较低的，但是地下水的储量毕竟是有限的。”

也有人认为，现阶段，陶瓷企业在生产成本控制上，也只能通过采用更节能的设备、加强内部管理等方式进行内部挖潜。因为，随着丹棱以及周边优质原材料越来越稀缺，需要从更远的地方运进，企业的原材料使用成本也在不断攀升。

成本上升倒逼企业转型

根据张仕凤介绍，现在市场竞争非常激烈，企业生产所需的原材料、能源、劳动力等价格上涨又比较厉害，而有的产品出厂价格不仅没有提高，反而出现了一定幅度的下降，因此企业如果还是价格竞争肯定是走不通的，只有想办法提升产品的品质，逐步实现品牌化。

据了解，现在丹棱陶瓷企业生产所需的优质原材料基本上都需要从外面运进来，原来每吨只需要四五十元，现在上涨到了110元左右，上涨幅度超过了1倍。而在前两年，企业普通工人的平均工资在一千七八左右，现在已经在2200元到2300元之间，上涨幅度超过了20%。

丹棱某陶瓷企业负责人表示，为了应对原材料成本上涨过快给企业所带来的成本压力，丹棱的陶瓷企业基本上都尝试过改变原材料配方，加大本地原材料的使用比重，但是最后企业发现产品的生产成本虽然有所下降，但是产品胚体的白度完全达不到企业的要求，而且产品的平整度、强度都容易出现问题。在这种情况下，企业要么是增加成本，使用好的原材料，要么就是降低产品的质量，实现产品的低价。不过，企业以牺牲产品质量为代价求一时生存，带来的必然是经销商渠道的震荡，从长远来看也必然是得不偿失。

何进军表示，单从产品生产成本的角度进行考虑，四川的陶瓷企业肯定竞争不过山东等产区的很多企业，山东的陶瓷企业基本上是就近取材，产区色釉料配套完善，其生产的原材料成本比四川的陶瓷企业低很多，而且山东企业和四川企业相比在物流成本上也占据着优势，因此企业只有从提升产品品质方面入手，加强企业形象和品牌建设，增加产品的附加值，从而抵消企业在生产成本方面的劣势。

四川中江金诺陶瓷总经理钟朴现在主要从事陶瓷产品的批发销售(在之前也有过多年的办厂经历)，也经常从山东厂家发货。他表示，从整体上看，同档次的产品山东瓷砖在胚体的强度和平整度等方面确实是比四川陶瓷企业的产品要好一些。丹棱某脚线生产企业负责人坦诚的表示，虽然自己厂就在生产喷墨脚线，但是有时候还会从山东的脚线厂进一些喷墨产品回来销售，不得不承认和山东等传统老产区企业比较还是存在着一些差距。

陶企积极探索新营销模式

近两年，电子商务在国内的飞速发展给丹棱陶瓷企业经营者们带来了巨大的观念冲击，而今年天猫在“双十一”销售300多亿元，更坚定了新高峰瓷业加快发展电子商务的决心。

何进军表示，新高峰瓷业决心发展电子商平台并不仅仅是因为看到广东的陶瓷企业在这方面的发展而去跟潮流，而是基于电子商务可以为企业开创一条全新的销售渠道。

当然，他也没有回避现在陶瓷企业通过电商平台销售所遇到的一些瓶颈：首先，由于大多数用户显示器的问题，网上的产品图片和实体产品之间相比存在着失真的问题，消费者很难直接通过网络下单。其次，现在房价高昂，房屋装修成本很高，如果在瓷砖铺贴之后才发现问题，要进行重新装修，会给普通消费者带来巨大的经济压力，因此消费者变得非常谨慎。最后，就是商家与厂家怎么进行利益平衡的问题，网上销售在一定程度上肯定会对实体店的销售造成一些冲击，商家的利益会收到损害，这需要厂商都做出一定的利益让渡。

针对很多陶瓷企业反映对陶瓷电商在物流方面存在的瓶颈，何进军表示，企业可以在自身的销售半径覆盖范围之内，通过自己的经销商去供货，通过线上线下结合的方式，为消费者提供更加优质的服务。

在丹棱产区，新高峰瓷业目前是第一个也是唯一一个明确了陶瓷电商发展方向的企业。同处丹棱陶瓷产业园区的天际陶瓷，则大胆尝试一定程度产销分离的专业化销售公司的模式。

据张仕凤介绍，由于市场大环境的影响和竞争加剧，天际陶瓷曾一度面临巨大的库存压力，因此企业不得不积极去思考和探索营销手段的创新。现在，天际陶瓷的产品结构主要是以瓷片为主，而产品的同质化现象广泛存在，因此对销售团队的倚重更加明显。

天际陶瓷采取的方式之一就是建立了一个单独核算的销售公司，在企业控股的前提下，销售公司的管理层乃至一线的销售人员都可以自愿认领相应的股份，实现红利均沾。

张仕凤表示，从今年上半年独立销售公司成立到现在的销售实际情况看来，销售人员的利益与公司的利益紧密结合之后，他们对公司的认同感和主人翁意识明显得到了加强，销售业绩也大大提高。

当然，无论是新高峰瓷业决心拓展电商渠道，还是天际陶瓷成立销售公司的做法在现阶段虽然并不适合丹棱的所有陶瓷企业，而且也并不能从根本上解决企业的销售问题，在很大程度上反映出了丹棱陶瓷产区不断向上、蓬勃发展的良好态势。